Por: Samantha Di Khali
O mercado brasileiro de veículos seminovos e multimarcas vive uma das suas fases mais sólidas e estruturadas. Em meio à escalada dos preços de veículos zero quilômetro, às mudanças no perfil de consumo e ao avanço tecnológico em avaliação, precificação e gestão de estoque, o setor alcançou níveis de maturidade que o posicionam como um dos mais promissores do universo automotivo. A tendência é clara: operações organizadas, eficientes e orientadas a indicadores tendem a crescer de forma sustentável, e profissionais capazes de liderar esse movimento tornam-se peças-chave.
Entre esses nomes, Anderson Sandrin se destaca como um dos gestores que melhor representam a nova geração de líderes do setor automotivo. Com atuação focada em resultados concretos, Sandrin se consolidou como um gestor capaz de conectar visão de dono, disciplina de números e sensibilidade comercial. Ao longo dos últimos anos, liderou a reorganização de operações multimarcas, ampliando volume de vendas com controle rigoroso de risco e preservação de margem. Seu diferencial está na capacidade de ler o mercado em tempo real, ajustar mix de produtos e posicionamento de preços com agilidade e, ao mesmo tempo, desenvolver equipes orientadas a metas claras e cultura de alta performance, sempre com foco em relacionamento de longo prazo com clientes e parceiros.
Com crescimento expressivo nos últimos anos, o mercado de seminovos ultrapassa dezenas de milhões de transações anuais, com ticket médio em alta e margens atrativas quando há gestão profissional. A rentabilidade desse segmento se apoia em margens brutas médias superiores a 15% em operações eficientes, no aumento constante do valor médio dos veículos– impulsionado pela busca por modelos mais equipados e premium seminovos – e em um custo de estrutura muito inferior ao das concessionárias de veículos novos. Ao mesmo tempo, a estruturação e a eficiência se consolidam como diferenciais competitivos, com gestão baseada em indicadores como giro de estoque, margem, prazos de entrega, funil de vendas, custo de aquisição de clientes e valor de vida do cliente, além da profissionalização de processos de compra, avaliação, recondicionamento, financiamento e pós-venda e do uso crescente de tecnologias de CRM, precificação inteligente, inspeção e digitalização de jornadas.
Nesse cenário, empresas que adotam práticas de alta governança, como Speed Motors Store, Ayron Veículos e especialmente a ARS3 Veículos, vêm se destacando pela solidez, organização e relevância de suas operações no mercado premium e multimarcas. Poucos profissionais simbolizam tão bem essa evolução quanto Anderson Sandrin, CEO da ARS3 Veículos e nome amplamente reconhecido no setor pela combinação de visão estratégica, domínio operacional e liderança orientada à alta performance.
Sandrin iniciou sua trajetória ainda jovem, vivenciando todas as etapas do negócio automotivo, da operação de ponta à administração estratégica. Essa vivência integral o levou a dominar o setor com profundidade técnica e precisão analítica, criando a base que sustenta sua atuação atual. Ao longo de sua carreira, seu papel foi além da gestão tradicional: ele estruturou processos, elevou padrões e impulsionou crescimento mensurável, com foco em processos eficientes, governança, transparência e excelência no atendimento. Sua forma de atuar privilegia métricas, indicadores e práticas consistentes de gestão, com criação de operações enxutas, rápidas e rentáveis, integração de equipes multidisciplinares focadas em resultados e fortalecimento do compliance como pilar para o crescimento sustentável e para a consolidação de experiências de cliente premium.
O mercado brasileiro de veículos usados e seminovos tem vivenciado um crescimento consistente. Em 2024, o segmento de carros usados registrou uma receita estimada em cerca de 73 bilhões de dólares, com projeções que apontam para aproximadamente 117 bilhões de dólares até 2030, o que representa um crescimento médio anual composto próximo de 8,1%. Segundo dados recentes da entidade setorial, o mercado deve ultrapassar 18 milhões de unidades negociadas até o final de 2025, superando os 15,7 milhões registrados em 2024. Esse ritmo reforça o papel estratégico do seminovo como opção sólida e vantajosa para consumidores de diferentes perfis, de quem busca economia a quem prioriza valor e performance. Para Sandrin, o crescimento sustentável desse mercado não depende apenas do volume de vendas; a organização interna, operações otimizadas e a gestão estratégica são fatores decisivos.
Para complementar a experiência prática, Anderson Sandrin investiu em formação executiva de alto nível, com certificações e programas em instituições de referência como a University of Michigan e a University of Virginia, em temas ligados a liderança, gestão estratégica, motivação de equipes e desenvolvimento de talentos. Essa base acadêmica reforça sua capacidade de tomar decisões que equilibram crescimento, gestão de risco, experiência do cliente, marketing, eficiência operacional e uso de inteligência artificial aplicada ao negócio.
Além de identificar oportunidades de mercado antes da concorrência e transformá-las em resultados, Sandrin tem histórico consistente na criação e expansão de unidades com foco em performance. Seu estilo de gestão combina rigor técnico, visão empreendedora, inovação aplicada ao dia a dia, domínio de processos e governança, o que o coloca em posição de destaque não apenas dentro das empresas que lidera, mas também nos círculos profissionais e nas redes sociais em que atua, como Instagram e LinkedIn, onde discute boas práticas, tendências e a profissionalização do setor.
O mercado de veículos multimarcas e seminovos no Brasil alcançou uma maturidade inédita e tende a continuar crescendo de forma acelerada nos próximos anos. Esse crescimento, porém, só se converte em resultados concretos quando acompanhado de gestão profissional, processos eficientes, governança sólida, transparência e visão estratégica. É nesse contexto que gestores como Anderson Sandrin se tornam protagonistas, elevando o padrão do setor, modernizando operações e pavimentando um caminho de inovação e excelência no atendimento ao cliente. Seu trabalho demonstra que o futuro do mercado automotivo brasileiro será liderado por operações organizadas e altamente eficientes e por profissionais que unem técnica, visão e liderança.
